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慈善营销——中华学生爱眼工程

作者: 来源: 日期:2012/8/1 16:32:46 人气: 标签:




中华学生爱眼工程

中华学生爱眼工程在全国有上百个工作站,号称公益组织,计划要用十年时间使全国学生近视发病率下降30%。实际上却是通过卖眼镜片吸引眼镜店加盟,加盟后的眼镜店将原本30元的镜架以129元的价格卖给学生。2012年央视315晚会曝光中华学生爱眼工程涉嫌借助公益慈善行为,以捐赠卡的方式进行商业牟利行为。中华学生爱眼工程负责人称自己是国家派出的工作人员,但央视向国家相关部门采访后得知,该工程委员会为虚构机构。

虚假宣传

  爱眼工程玩公益 一个号称致力于保护青少年视力健康的公益组织“全国爱眼工程组委会”,实际上却是通过卖眼镜片吸引眼镜店加盟,加盟后的眼镜店将原本30元的镜架以129元的价格卖给学生。该组委会组织的中华学生爱眼工程,是近几年活跃在全国很多县市的一项活动,在全国有上百个工作站,号称致力于保护青少年视力健康,“爱眼工程将培养学生养成良好的用眼习惯,协助有关部门实施近视眼防治措施”,并号称计划用十年时间使全国学生近视发病率下降30%,自称已在全国上百个县捐赠3000万元物资。

实质曝光

慈善营销现原形

  但就是这样一个声势浩大、充满关爱色彩的公益项目,爱眼工程委员会理事长刘金顺的口中却不断出现“慈善营销”。刘金顺称,他们提倡在学校里面做公益,在店里做营销。中华学生爱眼工程到底是如何慈善,如何营销的呢?
  原来,眼镜店加盟中华学生爱眼工程之后就可以成为爱眼工程在当地的工作站。每一家眼镜店只有成为爱眼工程的工作站后,才可以以“中华学生爱眼工程”的名头名正言顺地进入学校。活动的每一步都是中华学生爱眼工程委员会事先策划好的。而据爱眼工程工作人员张健说,以爱眼工程的名义,可以联系当地的教育系统和当地政府。理事长刘金顺说,这样一来,就从以前的眼镜店或保健店,变成和北京一个公益性的慈善组织合作了,别人就不会怀疑是商业行为。
  活动中,爱眼工程所谓的捐赠不是钱和实物,而是一张张卡片,这张卡片只能到加盟的眼镜店兑换镜片,爱心捐赠卡上每副价值360元的镜片,真实的价格只要30元。捐赠卡只是一个诱饵,当学生上门后,又成了爱眼工程各类近视治疗仪的推销目标。如一个镜架卖129元,但成本只有30元,挣了99元。据眼镜店老板介绍,爱眼工程推销的三用镜,“第一次来了基本上就880元,980元,1180元。第一次来的人,70%的人能够买。”工程委员会冯经理称,一个三用镜的进价只有380元。山东章丘眼镜店老板说,他加入“爱眼工程”的第一年,收入就翻一番,“挣了123万”。理事长刘金顺也说,“玉田那个店,以前40多万,现在500多万”。
  除了帮眼镜店赚钱,中华学生爱眼工程又能得到什么好处呢?据记者调查,各地捐赠的镜片,都是一个叫 “三亿康科技发展北京有限公司”提供的产品,每家眼镜店被要求每年至少购买6万元三亿康的产品。记者调查发现,爱眼工程和三亿康是一个整体,三亿康的总经理就是刘金顺的夫人。刘金顺说,“要捐赠别人(公司)的东西,我们就会取消你的(资格)”。



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